"目前以'行業(yè)細分'為核心理念的熱敏紙產(chǎn)業(yè)模式將成為未來熱敏工業(yè)的主流。"昨日，熱敏紙產(chǎn)業(yè)的帶頭人--芝柯董事長蔣先生侃侃而談。這家2005年扎根于中國最大的高新技術(shù)區(qū)--上海浦東的熱敏紙企業(yè)，正在以排山倒海之勢挺進世界熱敏紙品牌行列。

　　熱敏紙業(yè)近幾年的日子并不好過，一面需要應(yīng)對國際反補貼反傾銷案，另一面還要做出自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的規(guī)劃和部署，出現(xiàn)"馬太效應(yīng)"已是不可避免。那邊廂，與傳統(tǒng)的熱敏紙綜合產(chǎn)業(yè)相比，以行業(yè)細分為核心理念的產(chǎn)業(yè)模式正在突破以往的瓶頸。

　　此時，蔣先生顯得格外躊躇滿志，因為市場開始驗證了他的預(yù)測。國內(nèi)熱敏紙行業(yè)細分趨勢越來越明顯，而芝柯正屬于行業(yè)細分潮流中的弄潮兒。

　　熱敏紙極大地影響著人們的工作和生活方式，無論是全球市場還是中國市場，熱敏紙都處于強勁增長趨勢。目前國內(nèi)熱敏紙的年消費量為3-4萬噸，并以每年20%-30%的速度增長，中國的熱敏紙市場發(fā)展空間相當大。

　　"隨著市場需求的多樣化，細分和專業(yè)化服務(wù)成為目前熱敏紙行業(yè)趨勢之一，而其根本動力是能為客戶提供符合各種需求的專業(yè)化服務(wù)。"蔣先生這樣告訴記者，"找到細分市場做專業(yè)化服務(wù)普遍被認為是超越同質(zhì)化競爭的一個有力武器"。作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和先行者，芝柯積極反饋市場的需求，始終秉承以用戶需求為中心的理念，整合全球資源，不斷尋求專業(yè)化細分方案，并獲得了用戶的廣泛認可。

　　針對傳真、彩票、商用票據(jù)、稅務(wù)、醫(yī)療、政府、電信、金融、POS收銀等不同領(lǐng)域客戶的多層次需求，芝柯隆重推出芝光、芝美、芝純、芝真等系列熱敏打印紙，產(chǎn)品涵蓋了從60g到250g不同克重的紙類熱敏印刷耗材以及熱敏的膜類材料、復(fù)合材料等等，同時還為需要預(yù)印刷、熱敏標簽及各種熱敏應(yīng)用需求的客戶量身定制所需規(guī)格的熱敏紙。 此外，在熱敏紙種上，芝柯更是真正做到了專業(yè)化細分：合成熱敏紙、長效熱敏紙、三防熱敏紙、POS收銀紙、熱敏傳真紙、熱敏防偽紙、熱敏收銀紙、熱敏密碼卡紙、熱敏不干膠……所有這些細分行為體現(xiàn)了芝柯為客戶需求而服務(wù)的產(chǎn)業(yè)理念與產(chǎn)品價值。

　　工欲善其事必先利其器，先進的設(shè)備和規(guī)模優(yōu)勢會大大提升公司的競爭力。芝柯熱敏紙使用的涂布設(shè)備全部從日本進口，原材料均使用進口原紙，極大滿足了原料供應(yīng)和科技支持。為了擁有世界一流的技術(shù)，芝柯非常注重人才的引進與培養(yǎng)，與國內(nèi)同行業(yè)及海外市場始終保持著廣泛交流與合作。多年來，芝柯已經(jīng)建立了一支充滿創(chuàng)新力與戰(zhàn)斗力的高科技人才隊伍，多數(shù)具備海外留學(xué)背景以及相關(guān)的科研背景。他們不斷進取，創(chuàng)造并采用最先進的配方及工藝，已順利實現(xiàn)了高圖像保存性、高打印敏感度的雙高信賴性技術(shù)，生產(chǎn)出超三防標準、保存年限高達32年的國內(nèi)最優(yōu)長效熱敏紙，此技術(shù)目前處于國際專業(yè)領(lǐng)先水平。短短幾年來，芝柯已獲得了5項和造紙化學(xué)品相關(guān)的專利，踐行著自己"愈專注，愈專業(yè)"的經(jīng)營理念。

　　今年，芝柯開始加大品牌推廣力度，實施開拓增長型戰(zhàn)略，以期更好發(fā)揮國內(nèi)特種紙生產(chǎn)制造領(lǐng)域領(lǐng)軍者的作用，力求打造世界領(lǐng)先的熱敏紙研發(fā)、生產(chǎn)與銷售為一體的多元化企業(yè)。 "讓每個人的桌子上都有一臺電腦。"當年，比爾o蓋茨正是靠著它的指引，將windows操作系統(tǒng)的大旗插在了世界每一個角落，迄今無人匹敵。如今，芝柯以"紙，為你買單"為口號，志在成為熱敏紙業(yè)細分領(lǐng)域的專家。此次芝柯大手筆的行業(yè)細分與品牌推廣計劃有可能帶動整個熱敏行業(yè)市場的重新洗牌。

　　"以產(chǎn)品帶動方案，以方案滿足需求，做精、做細，真正細分熱敏行業(yè)市場，使得'不同的行業(yè)'，都擁有'共同的芝柯'。"蔣先生望著窗外正在拔地而起的新廠房，充滿信心地說。

　　當然，有機遇，就有挑戰(zhàn)。無碳紙、熱敏紙、不干膠市場需求快速增長，市場空間不斷擴大；國內(nèi)外競爭對手通過價格競爭等手段，不斷在無碳紙、熱敏紙高端市場領(lǐng)域給公司帶來沖擊。如何來面對，相信芝柯已經(jīng)有了答案，讓我們拭目以待。